Coaching Sales Manager

Coaching Sales Manager

 

2020 marcó el comienzo de un cambio radical en el mundo de las ventas. Debido a la crisis de salud global, las prohibiciones de viajar y las restricciones de cumplimiento, la venta se ha vuelto virtual y sus gerencias tiene que liderar este cambio y gestionarlo.

Ya sea que esté haciendo la transición a la “Gerencia de Ventas Virtual” o quiera aumentar su éxito o el de su equipo en un entorno digital, le podemos facilitar e impulsar los resultados de Gerentes Médicos, Medical Science Liaison (MSL; Medical affairs…

En nuestro taller “Gerencia de Ventas Virtual”• de 2 días, aprenderá a generar valor, desarrollar relaciones sólidas con sus vendedores y dirigir conversaciones magistrales de forma remota.

Este es un taller virtual altamente interactivo diseñado para grupos pequeños.

El vínculo entre el coaching de ventas efectivo y un mejor rendimiento de las ventas es ampliamente conocido. Es un hecho de que los resultados se logran mejor acompañando a los vendedores para que alcancen su máximo potencial.

 

Los participantes desarrollan habilidades de coaching de ventas. Luego, aprenden técnicas y estrategias para cambiar actitudes y reducir al mínimo las limitaciones identificadas, capitalizando las fortalezas de cada vendedor para implementar la función de consultor de ventas virtual

GROW

 

coaching ventas

 

Gerentes de ventas, en un entorno orientado a las ventas virtuales aprenderán a :

      • Ajustar el estilo basado en las ventas presenciales
      • Construir relaciones sólidas con vendedores y clientes a través de una comunicación efectiva virtual telefónica o telemática
      • Ayudar a las personas crecer y desarrollar sus habilidades de ventas
      • Comunicar efectivamente las expectativas de ventas
      • Establezca metas de ventas desafiantes pero alcanzables y desarrollar planes de acción
      • Identificar oportunidades de entrenamiento específicos para mejorar el proceso de ventas virtual
      • Utilizar los estándares de rendimiento de ventas para aumentar la efectividad del coaching
      • Desarrollar de soluciones de colaboración on line y superar obstáculos que frenan el rendimiento
      • Facilita el coaching informal virtual. La sesión de coaching virtual se puede iniciar en cualquiera de las fases del modelo GROW

 

Integre el modelo GROW con el Modelo contextual de cambio de actitudes

para pasar a la acción de la

Venta Consultiva Telemática...leer más

 

 

 

Le ayudaremos a:

  • Imprimir velocidad y precisión en la toma de decisiones mejorando el desempeño individual y organizacional.
  • Desarrollar un estilo de liderazgo colaborativo.
  • Crear una cultura organizacional de rendición de cuentas y desarrollo.
  • Construir relaciones de alto rendimiento manejando la tensión interpersonal.
  • Actualizar su estrategia de negocio
  • Mejorar sus habilidades de comunicación y capacidad de interactuar con éxito con los demás, en entornos virtuales proporcionando información útil y estableciendo expectativas.
  • Escuchar, dar feedback positivo y negativo en entornos virtuales
  • Empatizar y actuar con asertividad en contextos virtuales
  • Establecer condiciones que facilitan la motivación y automotivación de vendedores.

 

 

 

Este sitio web utiliza cookies para que usted tenga la mejor experiencia de usuario. Si continúa navegando está dando su consentimiento para la aceptación de las mencionadas cookies y la aceptación de nuestra política de cookies, pinche el enlace para mayor información.plugin cookies

ACEPTAR
Aviso de cookies