Consultoría Comercial

 

Astra Consultoría Comercial

 

Definición de la Estructura Comercial

      • Definición de modelos comerciales.
      • Perfiles y funciones
      • Gestion Clientes. CRM: Microsoft Dynamic

Gestión de rendimiento de la fuerza de ventas y seguimiento de acciones comerciales

      • Gestión territorial.
      • Definición de KPI’s
      • Cobertura, frecuencia y productividad
      • Definición de sistemas de evaluación y comunicación de resultados

Gestión de proyectos y puesta en marcha de redes comerciales

      • Identificación de las necesidades del cliente.
      • Planificación y lanzamiento del proyecto.
      • Selección de fuerzas de venta.
      • Formación, capacitación y entrenamiento de vendedores.
      • Gestión y dinamización de puntos de venta. Gestión y reporte
      • Formación y coaching comercial
      • Escuelas de management comercial y desarrollo de vendedores
      • Programas de gerentes de ventas
      • Auditorias de la experiencia del cliente

Investigación de mercado cualitativa y cuantitativa

      • Valoración de la experiencia del cliente y obtención de su lealtad
      • Mystery shopping
      • Entrevistas en profundidad.
      • Focus Group.
      • Metodología DELPHI
      • Elaboración de Encuestas.
      • Planes estratégicos de comunicación y marketing.
      • Creación y puesta en marcha de redes de venta. Asistencia y asesoría durante un año natural a partir de la finalización del contrato.
      • Definimos PERFIL del Target ( preferencias , motivaciones) determinando el posicionamiento del producto o servicio con respecto a sus competidores viendo como estos últimos se relacionan con el target en los distintos canales de comunicación y puntos de contacto con el cliente.

 

“Para cada necesidad, un enfoque de valor y una solución integrada. “

“Consultoría: ComercialRR.HH.ComunicaciónSoftware

 

Tan sencillo como llamarnos, mandarnos un mail o enviarnos el Formulario de Contacto

 

 

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