Coaching Comercial

Coaching Gerentes de Ventas

Die Verbindung zwischen effektiven Vertriebscoaching und bessere Umsatzentwicklung ist weithin bekannt. Jedoch, Viele Vertriebsmanager konzentrieren uns nur auf die Endergebnisse. Sie übersehen die Tatsache, dass die Ergebnisse werden am besten durch die anderen hilft, ihr volles Potenzial zu erreichen erreicht.

Die Teilnehmer erhalten eine detaillierte Analyse Ihrer aktuellen Umsatzniveau Fähigkeiten Coaching. Später, aprenden técnicas y estrategias para reducir al mínimo las limitaciones identificadas y capitalizar sus fortalezas para implementar la función de coach comercial.


GROW

Verkaufsleiter, Handels- und Business-Coach Koordinatoren, aprenderán el Modelo de Habilidades de ACTGROW en un entorno orientado a las ventas para:

  • Ajustar el estilo de caoching basado en las ventas individuales y / oder Verkaufschance
  • Aufbau starker Beziehungen mit Coachees durch effektive Kommunikation
  • Menschen hilft, zu wachsen und Ihren vertrieblichen Fähigkeiten entwickeln
  • Effektiv kommunizieren Umsatzerwartungen
  • Stellen Sie herausfordernde, aber erreichbare Ziele und entwickeln Verkaufsaktionspläne
  • Identifizieren Sie spezifische Ausbildungsmöglichkeiten, um den Verkaufsprozess zu verbessern
  • Mit Leistungsstandards der Vertriebseffektivität von Coaching zu erhöhen
  • Desarrollar de soluciones de colaboración y superar obstáculos que frenan el rendimiento
  • Erleichtert die informelle Coaching. Das Coaching kann in jedem Stadium Modell beginnen ACTGROW
CAOCHING COMERCIAL

Leistung

(Capacidad + Conocimiento) – Eventos internos y externos que frenan la acción

ACTGROW Druckgeschwindigkeit und Genauigkeit bei der Entscheidungsfindung durch die Verbesserung der individuellen und organisatorischen Leistungsfähigkeit, indem sie die GROW-Modell nicht halt.

MANAGER und Verkaufskoordinatoren OCCUPY einer schwierigen Situation in der Organisation MIDDLE, gehorcht Bestellungen und müssen durchgeführt werden; muss ein Geschäftsmodell Werte, Tugenden und Fähigkeiten, die es dem Unternehmen, seine Lieferanten und Kunden erfordert. Como gestor, muss unerbittlich in Prospektion und Überwachung sein, die Geschäfts Verkäufer machen. Algunas de las metas del coaching son:

  • Vorbei an einer Kommando- und Kontrollführungsstil Führungsstil ae mehr kollaborative.

  • Erstellen Sie eine Organisations Kultur der Verantwortlichkeit und Entwicklung.

  • Bauen Hochleistungsteams Umgang zwischen Spannung.

  • Aktualisieren Sie Ihre Unternehmensstrategie

  • Verbessern Sie Ihre Kommunikationsfähigkeit und die Fähigkeit, mit anderen zu interagieren erfolgreich, mit nützlichen Informationen und zur Erstellung Erwartungen.

  • Hören, Dar Feedback positivo y negativo,

  • Einfühlen und handeln selbstbewusst in verschiedenen Kontexten

  • Der Aufbau einer zusammenhängenden Arbeitsumgebung, und helfen, Ihr Unternehmen nach vorne

  • Arbeiten mit Leidenschaft und emotionale Selbst.

  • Stellen Sie hohe ethische Standards. Mit gutem Beispiel voran

  • Gestiónar con eficacia el tiempo mostrando disponibilidad para su empresa y sus vendedores.

  • Schaffung der Voraussetzungen, die Leistungsbereitschaft und Motivation der Verkäufer zu erleichtern.

  • Konfliktlösung.

  • Geschäftstreffen.

  • Auswertung desepeño.

  • Desaarrollo de modelos de Ventas en función de la tipologia de productos y necesidades de clientes.

Relationalen und Teamcoaching

Verwandeln Sie Einzel- und Gruppenleistung, in Hochleistungsteams.

Wir entwickeln sowohl individuelle Kompetenzen wie Team-Wettbewerbe unter den Teilnehmern, und Ausrüstung der Arbeit zusammenhängenden generieren.

  • Intervention echte Teamsitzungen. Schlüsselaspekte zu beachten,, Arten von Interventionen, leistungsfähige Fragen, Feedback und Feedforward-und dynamische Übungen.
  • Aktivitäten und Übungen, um die Diagnose und Sichtgeräten zu etablieren.
  • Cohesionamos a un equipo multidisciplinar en poco tiempo
  • Wir zählen die Mitglieder einer bestimmten Gruppe, por ejemplo, im Stil der Führung
  • Geteilte Führungs.
  • Systemische Aufstellungen
  • Hochleistungsteams.
  • Motivation.
  • Kommunikation.
  • Elastizität.
  • Gestión de tiempo.
  • DMO.
  • Vernetzung
  • Coaching systemische Organisationsprozesse in komplexen Situationen

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