Kaufmännische Ausbildung

FORMACIÓN COMERCIAL

25 años impulsando la estrategia comercial

Soluciones integrales para dar respuesta a todas sus necesidades de formación comercial.

Sales-Teams müssen Excel in Ihrer Rolle, cada vez más desafiante y complejo.

VERTRIEB

  • Kommunikativen Fähigkeiten
  • Hören Sie effektiv und demonstrieren für Kunden, die zuhören
  • Die Gedanken des Kunden zu erkennen, während das Verkaufsgespräch, Respekt und Empathie zeigen
  • Verwenden Sie Übergang Fähigkeiten, um Rahmen zu schaffen und zu Fragen und Probleme.
  • Bestätigen Sie Verständnis und zeigen Interesse.
  • Identifizieren Sie Verpflichtungen für beide Seiten vorteilhafte Kunden und nutzen sie, um zukünftige Interaktionen zu planen.
  • Eine Beziehung aufzubauen und einen reibungslosen Übergang in Richtung Business-Diskussion.
  • Kunden, ihre Sorgen und Bedenken direkt äußern zu fördern
  • Verwenden Sie effektive Fragen, um einen offenen Austausch von Informationen zu erleichtern.
  • Entdecken Sie die Umstände, Bedürfnisse explizite und implizite Kunden motivieren. Jedes Bedürfnis genau vor dem einlegen, Funktionen und Vorteile zu erkennen.
  • Stellen Sie sicher Verständnis und Vertrauen aufzubauen.
  • Ein Gleichgewicht zwischen offenen und geschlossenen Fragen.
  • Vier Schritte, um die Bedürfnisse der Kunden
  • Wählen Sie die beste Zeit - und das leistungsfähigste und überzeugend - Art und Weise zu reden seine Angebot und Organisation
  • Beschreiben Sie die relevanten Merkmale, die sie den Kunden profitieren, Je nach Bedürfnisse des Kunden und die Vorteile ihres Vorschlags.
  • Erkennen, diferenciar y resolver las principales objeciones e inquietudes de los clientes
  • Nützliche Fragen zu verstehen, das Anliegen eines Kunden vor dem Umgang mit ihr.
  • Überwinden Sie die Skepsis des Kunden durch den entsprechenden Nachweis.
  • Eliminar malentendidos proporcionando información precisa.
  • Überwindung der Nachteile, unterstreicht die relevanten Kundennutzen.
  • Die Gleichgültigkeit oder potentielle Probleme zu überwinden.
  • In der Nähe, um das Engagement des Kunden zu gewährleisten.
  • Wir produzieren Spaß und Herausforderungen im Wettbewerb der Ausrüstung für ein besseres Verständnis der Fähigkeiten.
  • Wir produzieren
  • In Gruppe und Team-Übungen zur Verbesserung der Nutzung und Verständnis der Fähigkeiten.
  • Aktivitäten, um die Lernerfahrung zu verbessern

PUBLIC RELATIONS

Bitte gerne berücksichtigen die Art und Weise kommunizieren und interagieren mit anderen professionell

VERHANDLUNG

Negociar de forma colaborativa para llegar a acuerdos beneficiosas para las partes

Negociar de forma competitiva para desarrollar tácticas que nos permitan ganar un acuerdo beneficioso

PROGRAMME

  • La Atención al cliente y su experiencia: Treue del cliente
  • Kommerzielle Bearbeitung von Beschwerden
  • Die Bindung zwischen dem Kunden und dem Verkauf
  • Ausverkauf de Alto Auswirkungen
  • Ausverkauf Beratung
  • Ausverkauf Relationale. Die Persönlichkeit des Kunden identifizieren, wie Sie arbeiten, sich anzupassen und zu verkaufen, teniendo en cuenta la forma en que le gusta relacionarse con los demás
  • Ausverkauf ein Gruppen: Presentaciones Comerciales
  • Vender durch Telefon
  • Verhandlung Kommerzielle I-II:
    • Negociar de forma colaborativa para llegar a acuerdos beneficiosas para las partes.
    • Negociar de forma competitiva para desarrollar tácticas que nos permitan ganar un acuerdo beneficioso
  • Planung von Vertrieb Complejas para desarrollar más oportunidades y probabilidades de ventas.
  • Fähigkeiten Kommerzielle
  • KAM: Key Account Manager
  • Organisation y Gestión Territorial del trabajo kommerzielle
  • Liderazgo y Adresse von Ausrüstung Kommerzielle
  • Coaching Kommerzielle Manager Vertrieb
  • Marketing-Pläne.
  • Formación Marketing adaptada a cada sector de la actividad economica.
  • Formacion PM: Toma de conciencia del desafiante panorama empresarial actual para establecer los principales procesos de desarrollo de productos.
  • "Verkaufstechniken und psychologische Prozesse"
  • Community-Manager

Coaching comercial gerentes de ventas

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