Coaching Comercial

Coaching Gerentes de Ventas

Le lien entre le coaching de vente efficace et une meilleure performance des ventes est largement connue. Cependant, Beaucoup de directeurs des ventes se concentrent sur les résultats finaux. Ils négligent le fait que les résultats sont mieux atteints en aidant les autres à atteindre leur plein potentiel.

Les participants reçoivent une analyse en profondeur de votre niveau actuel de compétences de vente de coaching. Plus tard, d’apprendre des techniques et des stratégies pour minimiser les contraintes identifiées et tirer parti de leurs forces pour mettre en œuvre le rôle d’entraîneur commercial.


Croître

Directeurs des ventes, coordonnateurs d'autocars commerciaux et d'affaires, aprenderán el Modelo de Habilidades de ACTGROW en un entorno orientado a las ventas para:

  • Ajuster le style caoching en fonction des ventes individuelles et / ou possibilité de vente
  • Établir de solides relations avec les coachés par une communication efficace
  • Aider les gens à grandir et se développer vos compétences de vente
  • Communiquer efficacement les attentes de ventes
  • Fixer des objectifs ambitieux mais réalisables et élaborer des plans d'actions commerciales
  • Identifier les opportunités de formation spécifiques pour améliorer le processus de vente
  • L'utilisation des normes de performance pour augmenter l'efficacité des ventes de l'entraînement
  • Développer des solutions de collaboration et surmonter les obstacles à la tenue de la performance
  • Facilite l'encadrement informel. La séance d'entraînement peut commencer à ne importe quel modèle de scène ACTGROW
COMMERCIAL CAOCHING

Performance

(Capacidad + Conocimiento) Événements internes et externes qui retiennent l’action

ACTGROW vitesse d'impression et de précision dans la prise de décisions par une amélioration du rendement individuel et organisationnel en facilitant le modèle GROW ne arrête.

GESTIONNAIRE ET VENTES RESPONSABLES occupent une situation difficile dans ORGANISATION MOYEN, prendre les commandes et avoir à exécuter; doit être une des valeurs de modèle commercial, les vertus et les compétences que nécessite l'entreprise à ses fournisseurs et clients. Côme gestor, doit être implacable dans la prospection et le suivi que faire vendeurs d'affaires. Algunas de las metas del coaching son:

  • Le passage d'un style de commandement et de contrôle de ae style de leadership de gestion plus collaborative.

  • Créer une culture organisationnelle de la responsabilisation et le développement.

  • Former des équipes de haute performance de manutention tensions interpersonnelles.

  • Mettez à jour votre stratégie d'entreprise

  • Améliorez vos compétences de communication et la capacité à interagir avec succès avec d'autres, fournir des informations utiles et d'établir des attentes.

  • Écouter, dar commentaires positivo y negativo,

  • Faites preuve d'empathie et d'agir avec assurance dans des contextes différents

  • Construire un environnement de travail cohérent, et aider votre entreprise à l'avant

  • Travailler avec passion et moi émotionnel.

  • Établir des normes éthiques élevées. Prêcher par l'exemple

  • Gérer efficacement le temps en montrant la disponibilité de votre entreprise et de vos fournisseurs.

  • Établir des conditions qui facilitent la motivation et la motivation des vendeurs.

  • Résolution des conflits.

  • Réunions d'affaires.

  • desepeño d'évaluation.

  • Développement de modèles de vente basés sur la typologie des produits et les besoins des clients.

Relationnelle et coaching d'équipe

Transformez performance individuelle et collective, en équipes de haute performance.

Nous développons les compétences individuelles telles que les compétitions par équipes parmi ses participants, et nous construisons des équipes cohésives.

  • réunions réel de l'équipe d'intervention. Les principaux aspects à noter, types d'interventions, questions puissantes, rétroaction et action directe et dynamiques exercices.
  • Activités et exercices pour établir l'équipement de diagnostic et vision.
  • Nous cohésifsif une équipe multidisciplinaire dans un court laps de temps
  • Nous classons les membres d’un groupe particulier, por ejemplo, dans le style de leadership
  • Leadership partagé.
  • Constellations systémiques
  • Équipes de haute performance.
  • Motivation.
  • Communication.
  • Résistance.
  • Gestión de tiempo.
  • Offices.
  • Réseautage
  • Coaching processus organisationnels systémiques dans des situations complexes

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