Formation commerciale

FORMACIÓN COMERCIAL

25 años impulsando la estrategia comercial

Soluciones integrales para dar respuesta a todas sus necesidades de formación comercial.

Besoin d’équipes de vente vers Excel dans votre rôle, cada vez más desafiante y complejo.

VENTES

  • Compétences conversationnelles
  • Écouter efficacement et démontrer aux clients qui sont à l’écoute
  • Reconnaître les pensées du client lors de l’appel de vente respect et empathie
  • Utiliser les compétences de transition pour établir le contexte et de soulever des questions et des.
  • Confirmer la compréhension et de montrer l’intérêt.
  • Identifier les engagements client mutuellement bénéfique et utilisez-les pour planifier les futures interactions.
  • Construire une relation et glissent doucement vers la discussion d’affaires.
  • Encourager les clients à exprimer leurs préoccupations et leurs hésitations directement
  • Questions sur l’usage efficaces de faciliter un échange ouvert d’informations.
  • Découvrez les circonstances motivant les besoins explicites et implicites des clients. Reconnaître chaque besoin avec précision avant d’insérer les caractéristiques et avantages.
  • Assurer une compréhension et confiance.
  • Trouver un équilibre entre les questions ouvertes et fermées.
  • Quatre étapes pour répondre aux besoins des clients
  • Choisir le meilleur moment - et le plus puissant et convaincant - façon de parler de son offre et l’organisation
  • Décrire les caractéristiques pertinentes, ils vont bénéficier le client, Selon les besoins spécifiques du client et les avantages de sa proposition.
  • Reconnaître, diferenciar y resolver las principales objeciones e inquietudes de los clientes
  • Questions utiles pour comprendre la préoccupation d’un client avant d’aborder avec elle.
  • Surmonter le scepticisme d’un client en fournissant des éléments de preuve pertinents.
  • Eliminar malentendidos proporcionando información precisa.
  • Surmonter les inconvénients, soulignant les avantages client concerné.
  • Surmonter les problèmes de l’indifférence ou le potentiel.
  • Fermer, pour s’assurer de l’engagement du client.
  • Nous produisons le fun et la concurrence de l’équipement pour une meilleure compréhension des compétences.
  • Nous produisons
  • Exercices de groupe et équipe afin d’améliorer l’utilisation et la compréhension des compétences.
  • Activités, pour améliorer l’apprentissage

RELATIONS PUBLIQUES

Veuillez tenir compte de la façon dont aime à communiquer et interagir professionnellement avec d’autres

NÉGOCIATION

Negociar de forma colaborativa para llegar a acuerdos beneficiosas para las partes

Negociar de forma competitiva para desarrollar tácticas que nos permitan ganar un acuerdo beneficioso

PROGRAMMES

  • La Atención al cliente y su experiencia: Fidélité del cliente
  • Commercial traitement des plaintes
  • La liaison entre le client et la vente
  • Vente de Alto Impact
  • Vente Avis aux
  • Vente Relationnel. Identifier la personnalité du client, Si vous aimez le travail d’adaptation et de vendre, teniendo en cuenta la forma en que le gusta relacionarse con los demás
  • Vente un groupes: Presentaciones Comerciales
  • Vender par Téléphone
  • Négociation Commerciale I-II:
    • Negociar de forma colaborativa para llegar a acuerdos beneficiosas para las partes.
    • Negociar de forma competitiva para desarrollar tácticas que nos permitan ganar un acuerdo beneficioso
  • Planification de Ventes Complejas para desarrollar más oportunidades y probabilidades de ventas.
  • Compétences Commerciale
  • KAM: Key Account Manager
  • Organisation y Gestión Territorial del trabajo commerciale
  • Liderazgo y Adresse de Matériel Commerciale
  • Entraînement Commerciale Gestionnaires Ventes
  • Plans marketing.
  • Formación Marketing adaptada a cada sector de la actividad economica.
  • Formacion PM: Toma de conciencia del desafiante panorama empresarial actual para establecer los principales procesos de desarrollo de productos.
  • « Techniques de vente et les processus psychologiques »
  • Community Manager

Coaching comercial gerentes de ventas

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