教练COMERCIAL

Coaching Gerentes de Ventas

之间有效的销售指导和更好的销售业绩的链接是众所周知的. 但, 许多销售经理只关注最后的结果. 他们忽略了结果最好通过帮助别人实现他们的潜能实现的事实.

参加者接受深入分析你目前的销售技巧水平的教练. 后, aprenden técnicas y estrategias para reducir al mínimo las limitaciones identificadas y capitalizar sus fortalezas para implementar la función de coach comercial.


GROW

销售经理, 商业和企业教练协调员, aprenderán el Modelo de Habilidades de ACTGROW en un entorno orientado a las ventas para:

  • Ajustar el estilo de caoching basado en las ventas individuales y / 或销售机会
  • 建立与通过有效的沟通受训者的牢固关系
  • 帮助人们成长和发展你的销售技巧
  • 有效沟通的销售预期
  • 设定具有挑战性的,但可实现的目标,并制定销售行动计划
  • 确定具体的培训机会,提升销售过程
  • 使用性能标准,以提高教练的销售效率
  • Desarrollar de soluciones de colaboración y superar obstáculos que frenan el rendimiento
  • 方便了非正式教练. 教练组会议可以在任何阶段模型开始ACTGROW
CAOCHING COMERCIAL

性能

(Capacidad + Conocimiento) – Eventos internos y externos que frenan la acción

ACTGROW打印速度和准确性决策由促进成长型提高个人和组织绩效不停止.

经理和销售协调员占据着困难的局面,机构MIDDLE, 服从命令和要运行;必须是商业模型值, 美德和技能,要求该公司为其供应商和客户. 科莫gestor, 必须不懈地勘查和监测,使企业卖家. Algunas de las metas del coaching son:

  • 通过管理领导风格AE的命令和控制的风格更具协作.

  • 建立问责制和发展的组织​​文化.

  • 打造高绩效团队处理人际关系紧张.

  • 更新您的业务战略

  • 提高你的沟通技巧和与他人成功交往的能力, 提供有用的信息,并建立预期.

  • 听, DAR反馈Positivo的ÿnegativo,

  • 同情,并果断采取行动在不同的上下文

  • 建设一个有凝聚力的工作环境, 并帮助您的业务发展

  • 用激情和自我情绪的工作.

  • 设置较高的道德标准. 以身作则

  • Gestiónar con eficacia el tiempo mostrando disponibilidad para su empresa y sus vendedores.

  • 建立有利于卖方的动力和积极性条件.

  • 解决冲突.

  • 商务会议.

  • 评价desepeño.

  • Desaarrollo de modelos de Ventas en función de la tipologia de productos y necesidades de clientes.

关系和团队辅导

变换个人和团体的表​​现, 高绩效团队.

我们培养两个人的能力,如其参与者之间的队际比赛, 和我们建立凝聚力的团队.

  • 真正的干预小组会议. 关键方面要注意, 类型的干预措施, 强大的问题, 反馈和前馈和动力性练习.
  • 活动和演习,以确立诊断和视觉设备.
  • Cohesionamos a un equipo multidisciplinar en poco tiempo
  • 我们排名特定组的成员, por ejemplo, 在党的领导方式
  • 共同领导.
  • 全身星座
  • 高绩效团队.
  • 动机.
  • 通信.
  • 韧性.
  • Gestión de tiempo.
  • DMO.
  • 网络
  • 教练在复杂情况下的系统性的组织流程

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