商业培训

FORMACIÓN COMERCIAL

25 años impulsando la estrategia comercial

Soluciones integrales para dar respuesta a todas sus necesidades de formación comercial.

销售团队需要在您的角色中 Excel, cada vez más desafiante y complejo.

销售

  • 会话技巧
  • 有效地倾听并向正在倾听的客户演示
  • 在销售电话中识别客户的想法, 以表示尊重和同情
  • 使用过渡技能建立背景并提出问题和议题.
  • 确认理解并表现出兴趣.
  • 确定互惠互利的客户承诺, 并将其用于规划未来的互动.
  • 建立关系, 顺利走向业务讨论.
  • 鼓励客户直接表达他们的担忧和犹豫
  • 使用有效的问题促进公开的信息交流.
  • 发现激励客户需求的环境. 在插入功能和优点之前, 准确地认识到每个需求.
  • 确保理解和建立信任.
  • 在已结束的问题和已结束的问题之间找到平衡.
  • 满足客户需求的四个步骤
  • 选择最好的时间--也是最有力、最有说服力的方式--来谈论它的提议和组织
  • 描述它们将使客户受益的相关特征, 根据客户的具体需求和其建议的优势.
  • 认识, diferenciar y resolver las principales objeciones e inquietudes de los clientes
  • 在处理之前了解客户关注的问题的有用问题.
  • 通过提供相关证据克服客户的怀疑.
  • Eliminar malentendidos proporcionando información precisa.
  • 克服缺点, 强调相关的客户优势.
  • 克服冷漠或潜在的问题.
  • 关闭, 以确保客户的承诺.
  • 我们生产有趣和有竞争力的设备挑战, 以更好地了解技能.
  • 我们生产
  • 在小组和团队练习中, 提高对技能的使用和理解.
  • 活动, 提升学习体验

公共关系

请考虑到喜欢与他人进行专业交流和互动的方式

谈判

Negociar de forma colaborativa para llegar a acuerdos beneficiosas para las partes

Negociar de forma competitiva para desarrollar tácticas que nos permitan ganar un acuerdo beneficioso

程序

  • La Atención al cliente y su experiencia: 忠诚 del cliente
  • 投诉的商业处理
  • 客户与销售的纽带
  • 销售 de Alto 影响
  • 销售 咨询
  • 销售 关系. 识别客户的个性, 你喜欢如何工作适应和销售, teniendo en cuenta la forma en que le gusta relacionarse con los demás
  • 销售 á : Presentaciones Comerciales
  • Vender 电话
  • 谈判 商业 I-II:
    • Negociar de forma colaborativa para llegar a acuerdos beneficiosas para las partes.
    • Negociar de forma competitiva para desarrollar tácticas que nos permitan ganar un acuerdo beneficioso
  • 规划 销售 Complejas para desarrollar más oportunidades y probabilidades de ventas.
  • 技能 商业
  • KAM: Key Account Manager
  • 组织 y Gestión Territorial del trabajo 商业
  • Liderazgo y 地址设备 商业
  • 教练 商业 经理 销售
  • 营销计划.
  • Formación Marketing adaptada a cada sector de la actividad economica.
  • Formacion PM: Toma de conciencia del desafiante panorama empresarial actual para establecer los principales procesos de desarrollo de productos.
  • "销售技巧和心理过程"
  • 社区经理

Coaching comercial gerentes de ventas

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